Unocoin是印度较早的加密资产数字资产信息平台之一，它自2013年成立后，便处在该国数字资产革命的前沿位置。它不但提供Bitcoin等主流币种的交易服务，还借助ATM机、系统化投资计划等创新产品，降低印度用户的参与门槛。然而，因监管政策收紧，加上市场竞争加剧，这家本土平台正面临前所未有的生存考验。
印度加密市场的独特土壤
印度的互联网用户基数在全球排第二，然而现金交易还是占据着主导地位，这样一来加密资产的普惠金融属性就显得格外突出了。Unocoin创始人Sathvik Vishwanath在接受采访时曾讲过：“我们发现打工者会用Bitcoin给在海外的亲人汇款，其手续费仅仅是传统渠道的十分之一”。这种需求对平台起到了推动作用，在2016年的时候，平台的用户量突破了百万，并且日均交易额达到了200万美元。
然而，印度特殊的金融环境带来了挑战，2018年央行禁止银行处理加密资产交易，这使得平台单月流失70%的用户，Unocoin被迫转型做场外交易，还开发出“币币交易+卢比钱包”的组合方案，这种求生欲反而让其技术架构比国际平台更灵活。
ATM机的豪赌与折戟
2018年10月，Unocoin在班加罗尔安装了印度首台BitcoinATM机，用户能够直接存入卢比来兑换Bitcoin，这个大胆的尝试经《经济时报》报道后引发了热议，机器前排起了长队，然而仅仅48小时后，警方就以“涉嫌洗钱”为由查扣了设备，创始人甚至面临刑事调查。
这场风波显示出了监管模糊区域存在的风险。Blockchain律师Rashmi Deshpande分析称，当时印度对加密资产既没有予以禁止，也没有使其合法化，这种灰色状况让创新者陷入了两难的境地。显著优势终指控虽被撤销，但项目损失超过了50万美元，这成为了平台由攻转守的转折点。
与政策赛跑的产品迭代
2022年，印度出台了对加密资产征收30%资本利得税的新规，为应对这一情况，Unocoin迅速推出了税务计算器功能，还联合会计事务所提供报税服务。这种本地化策略取得了明显成效，据《铸币报》报道，它的合规用户留存率达到了83%，这一比例远远高于国际数字资产信息平台的平均水平。
但税收政策致使交易量减少了一半。平台首席运营官哈里斯·BV透露，很多用户转向了分布式账本金融或海外平台，所以他们不得不精简40%的团队。为了求生，储备金从Bitcoin转向了稳定币，后来证明这个保守决策避免了2022年露娜币崩盘时的连带损失。
教育市场的持久战
“Unocoin Academy”是YouTube频道，该频道每周发布印地语教学视频，这些视频平均每次获得20万次播放，内容涵盖从基础的“如何创建钱包”到复杂的“风险对冲工具风险”，形成了完整学习路径，用户调研显示，65%的新手因这些视频克服了对加密资产的恐惧感。
但这种教育是需要持续投入的 。市场营销主管Priya Nair坦白说 ，每三个看过视频的人当中只有一个会注册 ，其转化成本是股票经纪App的三倍 。近期他们试着和电信公司合作 ，采用话费积分兑换加密资产小额奖励的方式 ，这种本土化获客方式正产生着显著效果 。
国际化与本土化的两难
当币安、Coinbase等国际平台大规模进入印度时，Unocoin选择深入耕耘细分领域 。它在2023年推出了“SIP计划” ，该计划允许用户每月投入500卢比（约6美元）来购买货币 ，这个符合印度人储蓄习惯的产品很快积累了50万用户 。创始人表示这是“把华尔街的模式转化为日常生活用品” 。
但国际化方面存在明显短板，目前平台仅支持12种代币，远远比不上国际数字资产信息平台300多种的选择，班加罗尔程序员Arjun反馈，他想交易新兴Layer2项目时，还得通过虚拟专用网络才能登录币安，这种体验上的割裂使得Unocoin对高端用户缺乏吸引力。
Web3浪潮下的新机遇
印度政府在探索数字卢比和Blockchain基础设施，在此情况下，Unocoin开始为中小银行提供合规加密托管服务，它所开发的“监管沙箱API”被三家私营银行采用，这项面向企业的业务在2023年贡献了35%的营收，分析师觉得这种政府与企业协作的模式或许会成为新兴市场的范本。
但真正的考验是能不能抓住Web3的爆发期 ，在Polygon等印度本土Blockchain项目兴起的时候 ，Unocoin还没有构建起完善的生态支持 ，创始人透露正在商谈成为某邦政府土地登记Blockchain的节点运营商 ，这个政企合作项目可能会成为它的下一个增长极 。
印度在加密资产领域处于抉择关头，在这种情况下，对于Unocoin，你觉得它该坚守本土化特点，还是要全力转变为国际化平台？欢迎分享你的看法。
